« Émotion versus raison »

Quand vous discutez avec un agent immobilier, souvent vous remarquez que lorsqu’il vous parle de l’achat d’un bien immobilier, il fait référence à l’acquisition d’un « domicile ». Pourtant, quand vous vendez un bien immobilier, il fait référence à la vente d’une « maison ». Il y a une raison à cela. L’achat d’un bien immobilier est souvent une décision émotive, alors que la vente implique de soustraire l’émotion de l’équation.

Vous devez penser à votre maison comme une marchandise, comme un bien immobilier. Votre but est d’amener les autres à y voir leur maison potentielle, pas la vôtre.  Si vous n’avez pas pris consciemment cette décision, vous pouvez par mégarde créer une situation où il faudra plus de temps pour vendre votre propriété.

La première étape pour se préparer à vendre votre maison est sa dépersonnalisation.

Dépersonnaliser votre maison

Pourquoi vous faut-il dépersonnaliser votre maison? Afin que les acheteurs voient dans votre maison leur « domicile » potentiel. Quand un acheteur potentiel voit vos photos de famille accrochées aux murs, il commence à vous associer à la maison et cela brise ses illusions quant à la possession de la maison.  C’est pourquoi il faut enlever vos photos de famille, vos trophées sportifs, vos articles de collection, vos bibelots et vos souvenirs. Entreposez-les pour quelques mois.
Ne vous contentez pas les ranger dans le grenier, dans le sous-sol, dans le garage ou dans un placard. La partie importante de la préparation d’une maison à vendre est d’éliminer le désordre et c’est votre prochaine étape dans la préparation de la vente de votre maison.

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Arranger l’intérieur de la maison

Plafonds, murs et peinture

Vérifiez tous les plafonds s’il y a des taches d’eau. Parfois, d’anciennes infiltrations laissent des traces, même après leur réparation. Bien sûr, s’il y a des infiltrations d’eau dans votre maison vous devez les faire réparer, qu’il s’agisse d’un problème de plomberie ou de toiture.

Il est suggéré de faire la même chose pour les murs. Il faut rechercher non seulement les taches, mais aussi les zones où la saleté s’est accumulée et que vous n’aviez pas remarquée. En outre, la couleur qui couvre vos murs est peut-être démodée.
La peinture peut être votre meilleur investissement lors de la vente de votre maison. Ce n’est pas une opération très coûteuse et vous pouvez épargner sur la main d’œuvre en la faisant vous-même. Ne choisissez pas les couleurs en fonction de vos préférences, les couleurs choisies doivent être attrayantes pour la majorité des acheteurs. Nous vous suggérons un blanc cassé car vos pièces seront davantage lumineuses et spacieuses.

Tapis et planchers

Si votre tapis semble vieux et usé ou s’il a un style ou une couleur démodés, nous vous suggérons de faire nettoyer les tapis. Par ailleurs, si vous estimez qu’il doit être remplacé,  procurez vous un tapis de qualité standard dans une couleur neutre.
Réparez ou remplacez les carreaux de céramique endommagés, mais ne dépensez pas beaucoup d’argent pour réaliser cette étape. Rappelez-vous, ces rénovations ne sont pas pour vous. Vous voulez déménager. Votre but est simplement d’éliminer les impressions négatives chez les acheteurs potentiels.

Arranger l’extérieur de la maison

La plupart des conseillers immobiliers vous proposent d’abord d’améliorer l’intérieur de la maison, mais nous pensons qu’il ne s’agit pas de la priorité, à l’exception d’un grand projet déjà en cours.

Il y a deux raisons à cela :

Tout d’abord, l’extérieur est plus important. La première impression d’un acheteur potentiel est basée sur sa réaction dès son arrivée sur les lieux.

Un regard objectif sur l’extérieur de votre propriété peut vous aider à développer la mentalité appropriée requise pour la vente. Vous devez comprendre que votre maison est une marchandise.

Alors, faites un tour et regardez bien votre maison. Observez également votre voisinage. Comparez votre propriété.

Aménagement paysager

Est-ce que votre aménagement paysager est attrayant? Si ce n’est pas le cas, il est suggéré d’agrémenter les lieux avec quelques buissons de grandeur moyenne.  Des arbres trop petits ne donnent pas de plus value à votre propriété.
Aussi, des fleurs matures aux couleurs vives ajoutent une touche de dynamisme qui crée une première impression favorable.
La santé de votre pelouse est importante. S’il y a des problèmes, vous devrez y remédier avant de commencer à aménager l’intérieur de votre maison. Ratissez les feuilles mortes et gardez votre pelouse propre. En hiver, gardez les passerelles et les allées déneigées.

Extérieur de la maison

Peindre ou ne pas peindre? Telle est la question! Quand vous regardez votre maison, est-ce qu’elle a l’air fatigué? Si c’est le cas, il faut la repeindre. La peinture est un très bon investissement et améliore l’apparence d’une maison augmentant ainsi le prix offert par des acheteurs potentiels.

Ne choisissez pas une couleur trop vive et inhabituelle pour le parement ou les galeries. Elle devrait bien s’intégrer dans votre quartier. Bien sûr, la couleur dépend aussi du style de votre maison.

Si votre toiture est âgée et endommagée, vous devez obligatoirement en faire mention à l’acheteur potentiel. Par ailleurs, faites vous conseiller par un inspecteur en bâtiment avant de la faire remplacer. Pourquoi dépenser inutilement de l’argent?
Nous espérons que ces quelques conseils vous aideront, comme ils ont  aidé de nombreux autres clients collaborant avec les courtiers de l’agence immobilière Les Immeubles Mont-Tremblant Inc.